Tip berguna

Apa yang berlaku apabila projek yang dibiayai oleh Kickstarter gagal?

Pin
Send
Share
Send
Send


Kami terus membincangkan bagaimana anda boleh mengumpul dana untuk pembangunan projek dalam krisis. Kali ini kita bercakap tentang interaksi dengan laman crowdfunding. Sebagai contoh - pengalaman pemaju Belarusia permainan komputer Weappy Studio. Pada awal tahun ini, beliau mengumpul dana untuk pelaksanaan projeknya melalui Kickstarter.

Foto dari boingboing.net

Selama sebulan - dari 27 Januari hingga 26 Februari tahun ini - studio Belarusia Weappy Studio mengumpul $ 35.5 ribu di laman crowdfunding Kickstarter untuk membangunkan permainan Ini Adakah Polis.

Salah seorang pengasas projek, Ilya Yanovich, memberitahu "Tentang Perniagaan." Bagaimana pembiayaan telah dibangkitkan.

Ilya menjelaskan bahawa Kickstarter dipilih dengan sengaja: di laman web ini, anda boleh mengumpulkan jumlah untuk membangunkan produk dan tidak meminta wang dari pelabur "biasa".

Pada pendapatnya, platform ini sesuai untuk sesiapa sahaja yang matlamat utama dalam projek itu ialah pelaksanaan idea itu, dan hanya kemudian - keinginan untuk menghasilkan wang.

Bagaimana untuk menarik pelabur

Kickstarter membolehkan anda untuk menarik pembiayaan untuk projek tertentu dari sejumlah besar pelabur swasta.

Untuk melayakkan diri untuk pembiayaan, penulis projek menempatkan di laman web bahan penerangan dan penyampaiannya, serta menentukan kos pelaksanaan. Menetapkan tempoh yang diperlukan untuk mengumpul jumlah yang dikehendaki.

Selepas itu, pelawat laman web memutuskan sama ada mereka bersedia untuk melabur dalam projek itu.

Jika jumlah yang dikehendaki dikumpul untuk masa yang diperuntukkan, penulis menerima pembiayaan. Jika tidak, projek itu ditutup, dan wang itu dikembalikan kepada pelabur.

Untuk memaparkan pada Kickstarter satu projek di peringkat idea, jika pengarang tidak mempunyai nama (kemasyhuran) dalam bidangnya, ia tidak sepatutnya. Pelawat laman web harus melihat sekurang-kurangnya visualisasi minimum idea tersebut. Jika kita bercakap mengenai permainan, maka set minimum mungkin terdiri daripada tangkapan skrin dari permainan, video pengiklanan, dll.

Tangkapan skrin dari Ini adalah permainan Polis di kickstarter.com

Tahap kesiapan projek tidak menjejaskan kejayaan kempen penggalangan dana secara keseluruhan. Orang-orang di Kickstarter memberikan wang untuk projek yang boleh mempelbagaikan kehidupan mereka. Jika sesuatu tidak mengganggu mereka di peringkat konsep, maka kesediaan seratus peratus projek tidak akan meyakinkan penonton, Yanovich pasti.

Tidak ada petua universal untuk melancarkan kempen yang berjaya pada Kickstarter. Tidak ada perkara yang perlu dibincangkan atau tidak bercakap dalam deskripsi projek. Hakikatnya adalah bahawa tidak ada seorang pun kecuali pengarang projek itu mengetahui perihalnya. Oleh itu, dia sendiri mesti menentukan apa yang patut dibincangkan dan apa yang perlu diberi penekanan dalam penerangan, dan apa yang tidak.

Bagaimana untuk berterima kasih kepada para pelabur

Pada Kickstarter, adat untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka yang melabur dalam projek itu. Dalam hal Ini Adakah Polis, beberapa contoh ganjaran kelihatan seperti ini:

Untuk $ 15 setiap pelabur yang diterima:

  • Salin permainan.
  • Terima kasih dalam kredit.
  • Risalah lucu digital mengenai peraturan kelakuan di balai polis (apa jua permainan).
Ini adalah Imej Kickstarter Polis

Untuk $ 40 dolar setiap pelabur menerima:

  • Salin permainan.
  • Terima kasih dalam kredit.
  • Sebuah risalah humor digital tentang bagaimana untuk bertindak jika anda memukul stesen polis dalam kehidupan sebenar.
  • Keupayaan untuk menamakan nama tertentu salah satu watak dalam permainan.

Untuk $ 1,000, pelabur menerima:

  • 4 salinan permainan.
  • Sebuah risalah humor digital tentang bagaimana untuk bertindak jika anda memukul stesen polis dalam kehidupan sebenar.
  • Terangkan secara berasingan dalam kredit.
  • Akses Beta ke permainan.
  • Keupayaan untuk menamakan salah satu aksara utama.

Menurut Yanovich, prinsip bekerja dengan penonton adalah mudah: menjanjikan apa yang anda bersedia untuk memberi (dan yang mana anda tidak akan menghabiskan banyak sumber daya). Kejayaan kempen tidak bergantung pada kepentingan dan nilai hadiah.

Hadiah terbaik akan menjadi peluang untuk menggunakan produk anda: jika ini adalah permainan - salinan permainan. Jika pameran itu adalah tiket ke pameran dan sebagainya. Semua yang lain adalah menengah.

Perkara yang perlu dipertimbangkan semasa memulakan kempen Kickstarter

1.Kickstarter membolehkan anda menarik apa-apa amaun kepada projek tersebut. Tetapi penting untuk diingat bahawa kedua-dua platform crowdfunding itu sendiri dan sistem pembayaran yang mana ia berfungsi (Amazon Payments and Stripe) mengambil komisen mengenai jumlah yang dikumpulkan. Secara keseluruhan, kira-kira 10% diperolehi.

Foto dari nbcnews.com

Bagi projek-projek Belarusia, pelancaran ini rumit oleh fakta bahawa Amazon Payments nor Stripe tidak berfungsi di negara kita. Terdapat dua cara untuk menyelesaikan masalah ini:

  • Cari rakan kongsi atau wakil di negara tempat perkhidmatan berfungsi.
  • Gunakan perkhidmatan perantara. Dalam kes ini, jumlah imbuhan mereka adalah kira-kira 1-3%.

Amazon Payments beroperasi di Amerika Syarikat, UK, Jerman dan Luxembourg.

Stripe berfungsi di Australia, Kanada, Ireland, Great Britain, Amerika Syarikat, Belgium, Denmark, Finland, Perancis, Jerman, Luxembourg, Belanda, Norway, Sepanyol, Sweden, Austria, Itali.

2.Semasa penyediaan kempen, lebih baik untuk membelanjakan wang untuk apa yang pasukan tidak boleh lakukan dengan sendirinyakira-kira.

Kos utama pergi ke:

  • Menulis teks.
  • Penyediaan graf.
  • Penciptaan dan pemasangan video persembahan.
Foto dari collegerag.net

Ini adalah kemahiran utama yang diperlukan untuk merancang halaman kempen Kickstarter. Sebaik-baiknya, untuk menjimatkan wang, anda perlu melakukan seberapa banyak kerja yang mungkin dilakukan sendiri.

Weappy Studio berjaya menyelesaikan semua masalah mereka sendiri:

"Kita boleh menulis teks, menarik dan mengedit video diri kita sendiri, dan ini kemahiran utama untuk reka bentuk halaman," Yanovich membuat kesimpulan.

Penipuan umum

Dan ada kes-kes seperti itu.
Eyez oleh ZionEyez HD Video Rakaman Merakam untuk Facebook adalah projek gelas yang boleh menangkap video dari apa yang dilihat oleh pengguna (seperti Glass Google yang diakui) dan memuat naik video yang ditangkap ke Facebook. Projek itu mengumpulkan $ 343,415 (yang berjumlah 624% dari jumlah yang diminta sebanyak $ 55,000). Setiap daripada 2,059 penaja yang menyumbangkan lebih daripada $ 150 sepatutnya menerima satu salinan peranti itu pada "musim sejuk tahun 2011". Ia sudah 2013, dan tiada siapa yang telah melihat peranti yang dijanjikan setakat ini. Lebih-lebih lagi, sejak April 2012, apabila pasukan pembangunan membuat pengumuman terakhir yang akan mengambil masa 12 minggu lagi untuk membangunkan dan menguji cermin mata dan 12 atau 16 minggu lagi untuk menghasilkan kumpulan pertama, semua aktiviti di pihak pemaju berhenti. Mereka berhenti membuat kemas kini pada halaman projek, menanggapi surat - mereka hanya hilang.

Beberapa peniaga yang kecewa juga dipanggil untuk berkemas dan "menyewa seorang pencabar untuk mencari Joe Taylor (pengasas) dan rakannya dan memukul mereka ke alas."

Kedudukan Kickstarter sendiri sangat jelas: syarikat itu tidak memberikan kompensasi untuk projek-projek yang gagal dan "hanya masyarakat itu sendiri boleh memberi tekanan kepada pengasas projek yang pergi AWOL." Sesetengah penaja secara individu cuba menerima pampasan dari bank mereka sendiri, membenarkan ini dengan keperluan untuk membatalkan pemindahan wang ke akaun ZionEyez, tetapi setakat ini tiada kejayaan yang telah didengar.

Lebih daripada sekadar bodoh

Satu lagi contoh aksesori iPad Hanfree ialah reka bentuk pendirian yang mudah untuk iPad. Pengasas projek Seth Quest dan rakannya Juan Cespedes menerima $ 35,004 daripada 440 orang dengan tujuan menaikkan $ 15,000 (233%). Pengasas Seth Quest adalah seorang pereka produk profesional, tetapi tidak mempunyai pengalaman dalam menubuhkan sebuah syarikat dan tidak pernah terlibat dalam pengeluaran apa pun yang ketara. Projek itu mula tergelincir dan pada 28 November 2011, pengasas projek secara rasmi mengakui bahawa projek itu telah gagal dan berjanji untuk mengembalikan wang itu kepada penaja dalam masa seminggu. Tidak seminggu kemudian, tidak lama lagi, penaja tidak pernah menerima wang itu. Malangnya bagi pengasas projek itu, salah seorang penaja (Neil Singh) menjadi peguam. Sumbangannya adalah hanya $ 70, tetapi keadaan dengan projek yang gagal menyakitkannya dengan mendalam dan mempunyai matlamat dan kemungkinan pelaksanaannya, beliau menyaman pengasas projek itu. Sejak Seth Quest tidak berjaya menemui sebuah syarikat untuk projek Hanfree, dia secara peribadi bertanggungjawab atas hutang projek itu. Keinginan untuk mengembalikan wang kepada penaja adalah mustahil, kerana mereka telah dibelanjakan untuk jurutera, kontrak dengan pengeluar dan tujuan lain. Tuntutan tuntutan itu diisytiharkan Seth Quest muflis. Dia terpaksa berpindah ke Brooklyn dan mendapatkan pekerjaan "tidak berkaitan dengan reka bentuk perindustrian", memandangkan reputasi yang tercemar. Untuk memerangi neurasthenia dan tekanan darah tinggi, yang dia berjaya memperoleh semasa tuntutan mahkamah, dia melakukan yoga dan mendaftar di gym.

Kes ini lebih cenderung akibat kebodohan daripada niat jahat, yang pengasas projek itu sendiri mengakui. Pada masa yang sama, ia adalah yang pertama dan menunjukkan percubaan terhadap projek gagal di Kickstarter, yang menyebabkan banyak bunyi bising di Amerika Syarikat dan menjadikan perkhidmatan itu sendiri menambah seksyen mandatori tambahan untuk setiap projek, yang menentukan risiko projek dan melepaskan Kickstarter tanggungjawab untuk kegagalan itu. Garis panduan bagi reka bentuk projek-projek teknikal juga ditulis semula dan ditambah, dan peraturan untuk pemilihan projek-projek teknikal sebelum pelancarannya diperketat.

Wang besar - masalah besar

Flint dan Tinder: Projek Pakaian Lelaki Premium menaikkan $ 291,493 untuk menaikkan hanya $ 30,000 (971%). Kepada pemerhati luar, ini kelihatan seperti kejayaan yang hebat, tetapi bagi pengasas projek, Jake Bronstein, proses produksi dan logistik menjadi mimpi buruk. Pengilang dengan siapa dia bekerja berkata mereka tidak dapat memenuhi tarikh akhir dengan begitu banyak pelanggan baru. Mereka berjaya menyampaikan pakaian yang dijanjikan hanya tiga bulan kemudian, dan itu hanya kerana tarikan $ 1 juta modal teroka.

Kickstarter diketepikan

Pengurusan Kickstarter menyedari masalah yang disenaraikan di atas dan dengan segala cara menjauhkan diri dari semua tanggungjawab sekiranya berlaku kegagalan projek. Dengan berhati-hati membaca keadaan kerja Kickstarter, mudah untuk melihat bagaimana syarikat itu terus membina hubungan secara langsung antara penaja dan pengasas projek untuk melindungi diri mereka dari apa-apa akibat undang-undang jika projek yang dilancarkan tidak dapat memberikan ganjaran yang dijanjikan:

"Memulakan projek penggalangan dana di Kickstarter, anda, sebagai Pengasas Projek, menawarkan masyarakat peluang untuk memasuki hubungan kontrak dengan anda. Dengan menyokong projek penggalangan dana, anda, sebagai Penaja, menerima proposal ini dan memasuki hubungan kontrak antara Penaja dan Pengasas Projek. Kickstarter bukan sebahagian daripada perjanjian ini antara Penaja dan Pengasas projek itu. Semua hubungan diselesaikan di antara Pengguna. "

Pada masa yang sama, Kickstarter menerima 5% dari mana-mana projek yang dilancarkan, tidak kira sama ada penaja yang dinyatakan dalam projek itu akan menerima jenis imbuhan. Menurut peraturan Kickstarter, ketidakupayaan untuk memberikan imbuhan atau pengembalian wang yang dijanjikan "boleh membahayakan reputasi atau gangguan undang-undang oleh penaja."

Saya ingin ambil perhatian bahawa contoh-contoh di atas bukanlah sebab untuk kehilangan hati dan meninggalkan niat. Ini hanya sekilas pandangan tentang kemungkinan dan ciri-ciri model pembiayaan, yang kini dipanggil crowdfunding. Kickstarter bukan kedai dan ini harus difahami oleh pengasas projek dan mereka yang melabur dalam sokongan mereka. Model itu sendiri hanya berasaskan kepercayaan dan nampaknya hanya ambang masuk yang tinggi dan usaha untuk menyederhanakan projek-projek di pihak kakitangan Kickstarter adalah penghalang terhadap penipuan yang meluas berdasarkan platform ini, tetapi model perhubungan itu sendiri tidak mengandungi "perlindungan" daripada penipuan atau kerugian dari luar pengasas projek atau penaja. Crowdfunding bukan eldorado, tetapi salah satu alternatif untuk mendapatkan pembiayaan, yang harus ditinjau dengan teliti dengan menilai kekuatan dan potensi risiko anda, atau tergesa-gesa ke kolam dengan kepala jika anda seorang "pemain" dalam jiwa anda.

Apa itu kickstarter?

Bagi mereka yang tidak tahu, Kickstarter adalah platform untuk mengumpulkan dana bagi pelaksanaan projek kreatif, saintifik dan pengeluaran. Ia berfungsi mengikut skema crowdfunding, iaitu pembiayaan secara sukarela oleh pengguna yang berminat. Orang yang memperuntukkan wang untuk projek yang anda suka menerima bayaran tertentu untuk ini (biasanya salinan percuma produk). Skim ini adalah baik untuk menarik pelaburan sehingga $ 50 ribu.

Foto: shutterstock

Bagaimana ia berfungsi?

Skim ini kelihatan lebih kurang seperti berikut: anda mempunyai idea, anda menyiarkan penerangannya pada Kickstarter, nyatakan tempoh dan jumlah minimum dana yang anda perlukan untuk menaikkan dan tunggu. Perlu dikatakan bahawa anda tidak menunggu pasif.

Sebab utama kejayaan kempen terakhir kami ialah kejayaan kempen sebelumnya. Terdapat penonton dari projek yang lalu, yang diisi semula dengan peserta baru yang sudah ada di Kickstarter itu sendiri. Dan reka bentuk yang baik seperti penampilan seseorang.

Feyl juga berlaku. Projek pertama tidak berjaya. Kemudian dia memulakan semula, dan dari kedua kali ia ternyata. Kali pertama menetapkan sasaran yang terlalu tinggi untuk yuran

Pada masa ini, adalah lebih baik untuk melancarkan beberapa jenis kempen PR di rangkaian sosial supaya seberapa banyak orang boleh belajar tentang idea anda dan mahu menyumbang secara kewangan kepada pelaksanaannya.

Dikumpulkan - tidak dipasang

Terdapat hanya dua hasil: jika projek anda belum mengumpulkan jumlah yang diisytiharkan oleh masa yang ditetapkan, wang itu akan dikembalikan kepada penaja, dan jika ia dikumpulkan, ia akan dipindahkan ke akaun yang anda tentukan selepas menolak beberapa bayaran komisen.

Pengasas: Artem Starostenko, Ukraine

Intinya: Gelang buatan tangan asal dengan anchor. Aksesori diperbuat daripada kulit atau tali dan tembaga.

Berapa banyak yang telah dikumpulkan: $63 613

Kesilapan biasa

Pertama, walaupun projek terbaik memerlukan pemasaran. Pelancaran kempen itu perlu diliputi dalam media, rangkaian sosial dan surat berita e-mel. Jangan takut untuk menunjukkan imaginasi dan membuat keputusan yang tidak dijangka.

Pengasas: Ivan Klabukov, Alexey Ostanin, Rusia

Intinya: Peranti Hudway Glass membolehkan anda menyiarkan maklumat dari telefon pintar anda ke kaca yang jelas khas dalam bidang penglihatan pemandu. Petua mengenai perubahan berbahaya, keadaan lalu lintas atau had laju tercermin di permukaan dan tidak memerlukan pemandu yang terganggu oleh skrin telefon pintar yang menyusahkan.

Berapa banyak yang telah dikumpulkan: $622,785

Sebab-sebab kejayaan sesuatu kempen sentiasa sukar untuk dijelaskan, walaupun selepas kempen itu sendiri. Saya rasa kesederhanaan idea, harga yang selesa dan masuk ke dalam "kesakitan pengguna". Kami, tentu saja, dengan sengaja melanda sana - nampaknya, kami sampai di sana.

Fail utama bekerja dengan akhbar. Kita sepatutnya mula bekerja dengannya sebulan sebelum permulaan, tetapi sebenarnya kita hanya bermula dari tengah-tengah kempen yang dilancarkan. Kini sukar untuk menilai sejauh mana ini telah menghasilkan, tetapi saya fikir hasilnya mungkin lebih baik. Juga, kegagalan mini adalah dengan penyediaan kemas kini dan strechgolov - mereka juga perlu difikirkan sebelum permulaan kempen. Kami telah melakukan segala-galanya di sepanjang jalan - oleh itu, banyak kemas kini datang dengan kelewatan yang jelas

Kedua, pengguna minat dengan pahala yang layak. Selalunya mereka menawarkan produk sendiri untuk pelaburan kecil.

Pengasas: Artem, Hera dan Egor, projek Usia, Ukraine

Intinya: Aksesori lelaki yang bergaya dan sarung kulit untuk telefon dan dompet anda. Yang terakhir mempunyai gunung, seperti wira Barat, tetapi bukan revolver mudah untuk menyimpan telefon pintar, wang atau kad perniagaan di sana.

Berapa banyak yang telah dikumpulkan: $84 647

Walau bagaimanapun, harganya patut di bawah pasaran purata, jika tidak pengguna tidak perlu membelinya sekarang - dia boleh menunggu pelancaran rasmi.

Ketiga, teliti mempelajari situasi di pasar dan, sebenarnya, di platform. Pastikan bahawa pada masa yang sama anda tidak memulakan produk sejenis yang sama yang boleh menjadikan anda pesaing yang kuat.

Di Kickstarter, kami melancarkan dua kempen. Yang pertama tidak berjaya seperti yang kedua, jadi jika kita bercakap tentang kejayaan yang terakhir, titik utamanya adalah pengalaman menyiapkan kempen pertama dan kesimpulan yang diambil. Memahami bagaimana platform Kickstarter berfungsi sepenuhnya adalah sukar tanpa pengalaman: semuanya sangat individu untuk setiap produk. Kerjasama awal dengan akhbar, kempen iklan Facebook, dan kandungan berkualiti melakukan selebihnya. Akibatnya, sebab utama kejayaan adalah kerja keras yang membosankan serta keinginan untuk berkongsi produk kami dengan seluruh dunia.

Kali kedua kita mengumpul 1700% matlamat. Ia sangat menyenangkan, tetapi sukar untuk menyelesaikan segala-galanya dalam masa yang singkat, yang kami nyatakan sebelum permulaan kempen. Sebahagian besar projek adalah ukiran individu untuk setiap penyokong. Isu penyelarasan, pelaksanaan vektor dan aplikasi laser mereka ditangguhkan sehingga akhir tahun 2015, walaupun kami berjanji bahawa para penyokong akan menerima anugerah mereka untuk Krismas Katolik. Kami berusaha keras untuk memenuhi tarikh akhir yang minimum, dan pada akhirnya mereka mendapat fonter mereka diukir pada akhir Januari 2016

Pengasas: Andrey Skop, Ukraine

Intinya: Dompet ringkas ringkas yang diperbuat daripada kulit asli Itali. Dalam bentuk yang diperluaskan, ia mewakili huruf "T" dengan poket kecil untuk kad. Anda juga boleh membeli sebuah pemegang kunci dan penggantungan untuk menyimpan fon kepala yang mudah.

Berapa banyak yang telah dikumpulkan: $5 808

Apa yang memberi Kickstarter selain wang?

Di samping menarik wang, platform ini boleh digunakan untuk mengkaji permintaan pasaran, menilai daya tarikan produk anda untuk penonton sasaran, serta promosinya.

Думаю, положительный результат мне обеспечил хороший продукт, так как остальные стороны проекта были слабые. Важно сделать что-то интересное и полезное. И, конечно же, не забывать о качестве.

В целом ошибок было допущено очень много. В первую очередь из-за отсутствия опыта в данной сфере. Когда делаешь что-то впервые, трудно предугадать ход событий. Нужно больше планирования и проактивности, плюс квалифицированная команда. А еще лучше, чтобы в этой команде был человек, который уже имел удачный опыт на «Кикстартере» — тогда многих ошибок можно избежать

Tonton video itu: DIY Gallium Fidget Spinner (September 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send